Hoe je de gave van overtuiging leert

Bij geschillen zijn er altijd verliezers en is gebleken dat ze gelijk hebben. Voor het grootste deel wil ik de tweede zijn, niet de eerste. Maar om discussies te voeren zodat ze niet in vloeken veranderen, maar je gedachten correct en niet altijd gemakkelijk aan een persoon overbrengen.

Gebruiksaanwijzing

1

Stel een duidelijk doel. Denk niet abstract, maar beslis wat je met dit gesprek wilt bereiken. Formuleer van tevoren wat je gaat zeggen. De zinnen moeten kort en begrijpelijk zijn, zodat de gesprekspartner de draad van uw redenering niet verliest in het midden van een bloemrijk voorbeeld.

2

Vergeet niet met wie je praat. Alle mensen zijn anders. Sommigen reageren niet op emotionele overtuigingen, terwijl anderen dat niet doen. Sommigen volgen bijvoorbeeld logica. Wanneer u met dergelijke mensen praat, moet u toevlucht nemen tot feiten en betrouwbare informatie, evenals een formele communicatiestijl handhaven. Emotionele mensen zijn gehecht aan gevoelens, maar onthoud: hoe minder je bekend bent met een persoon, hoe minder de argumenten die op hem inwerken op basis van je gevoelens.

3

Houd de feiten bij die u verstrekt. Zet jezelf in de plaats van je tegenstander en bepaal welke argumenten hem in de discussie zullen verslaan. Probeer ze in de volgende volgorde te presenteren: eerst - sterk, dan - gemiddeld, dan - het krachtigste tegenargument. Zwakke feiten worden het best vermeden. Er is een mening dat wat aan het begin en het einde werd gezegd, goed in het geheugen snijdt.

4

Respecteer je tegenstander. Als u respect toont voor zijn meningen en overtuigingen, hoeft de gesprekspartner zich niet tegen u te verdedigen. Dit zal het overtuigingsproces vergemakkelijken.

5

Maak jezelf niet klein. Excuses voor uw mening. Bied zo min mogelijk je excuses aan, anders lijk je onzeker.

6

Begin met wat je bindt. Als het moeilijk is om tot overeenstemming te komen, begin dan met wat gemeenschappelijk is tussen jou en je gesprekspartner, en niet met de reden voor het meningsverschil.

7

Luister en begrijp wat u wordt verteld. Misverstanden verhinderen alleen dat u uw tegenstander overtuigt. Luister naar hem, onderbreek hem niet en stel verhelderende vragen.

8

Overtuig de gesprekspartner dat het idee van hem afkomstig is. Mensen geloven meer in zichzelf dan in anderen. Gebruik uitdrukkingen als: 'Onthoud dat je het zelf hebt gezegd

.

'' Je woorden hebben me aan het denken gezet

". Laat uw gesprekspartner voelen dat ten minste een deel van wat u heeft voorgesteld zijn eigen ideeën zijn.