Verkooptechnieken leren

Een succesvolle handelaar zijn is niet eenvoudig. Om de verkooptechniek te leren, moet je op elk moment letten. Daarna

hoe u alle fasen van de verkoop uitwerkt, kunt u uw kennis in de praktijk brengen.

Contact leggen en behoeften identificeren

Voordat je een deal start, moet je eerst contact leggen met een potentiële klant. Vooral het uiterlijk van de zakenman is hier belangrijk, omdat zijn imago vooral bij de eerste kennismaking opvallend is voor de koper. Wees netjes gekleed en gekamd. Houd je kleding en schoenen schoon en je parfum onopvallend.

Voor een succesvolle kennismaking zijn oogcontact en een glimlach belangrijk. Alleen de look mag niet te dichtbij zijn en de glimlach mag niet strak zijn. Wees aardig en blijf natuurlijk. Onthoud dat mensen zich nep voelen. Goed om contact te leggen met de klant helpt een klein gesprek over het weer of de omgeving.

De identificatiefase is erg belangrijk. Sommige ongelukkige zakenlieden slaan het over en beginnen klanten alles achter elkaar aan te bieden. Dit is een fout. Een effectieve salesmanager zal eerst met open vragen achterhalen wat de klant nodig heeft en pas daarna doorgaan met de presentatie.

Presentatie en oppositie

Presenteren van een bepaald product of dienst is ook nodig met de geest. Het is niet genoeg om alles te vertellen over wat je verkoopt. Het is belangrijk om de kwaliteit van het product te presenteren, zodat de klant ziet welk voordeel hij voor hem zal hebben. Een heleboel eigendomsvoordelen worden beoefend in opleiding, met een mentor of zelfstandig, en vervolgens toegepast in de praktijk.

Ondanks de onberispelijke presentatie, kan de klant twijfels hebben over de geschiktheid van de aanstaande aankoop. Je kunt ze verdrijven, nadat je alle bezwaren van de koper hebt uitgewerkt. Het is hier belangrijk om niet te discussiëren met de gesprekspartner, zijn bezorgdheid te begrijpen en opnieuw onbegrijpelijke momenten uit te leggen.

Voltooiing van transactie

Sommige handelaren doorlopen met succes alle fasen behalve de laatste. Of ze stoppen hun enthousiasme, of ze ontspannen, omdat ze denken dat het contract in hun zak zit, maar het komt voor dat verkopers de deal niet afmaken.

Nadat je alle bezwaren hebt uitgewerkt, is het belangrijk om snel het resultaat vast te leggen. Ga onmiddellijk verder met het sluiten van de transactie. Het kan direct worden herdacht door een aankoop, de ondertekening van een contract of een afspraak voor een nieuwe vergadering, bijvoorbeeld met het senior management van het kopende bedrijf.