Welke kwaliteiten heeft een salesmanager?

Sales Manager - een sleutelfiguur in elk bedrijf dat zich bezighoudt met de verkoop van goederen. Maar er kunnen natuurlijk verschillende kwaliteiten nodig zijn bij verschillende bedrijven - bij een van de kandidaten voor deze vacature heb je het vermogen nodig om je snel aan de situatie aan te passen en effectieve managementbeslissingen, enthousiasme en initiatief te nemen, bij de ander - het vermogen om in een team te werken, gezelligheid en tolerantie. Maar er zijn natuurlijk algemene kwaliteiten die een salesmanager op elke werkplek nodig heeft.

Gebruiksaanwijzing

1

Natuurlijk moet een verkoopmanager beschikken over professionele kennis en kennis van verkooptechnieken, effectieve manieren om transacties te doen. Maar dit is niet genoeg - een van de belangrijkste kwaliteiten van zo'n specialist zou het verlangen naar nieuwe kennis, zelfstudie moeten zijn. Dit is vooral nodig voor degenen die technisch geavanceerde producten, machines en apparatuur verkopen. In de omstandigheden van hevige concurrentie geven kopers de voorkeur aan een verkoper die technisch alle vragen over zijn product technisch kan beantwoorden, een vergelijkende analyse kan uitvoeren en hun weloverwogen aanbevelingen kan doen. En als de verkoper tegelijkertijd in staat is om eenmaal ontwikkelde technologieën en verkoopmethoden te veranderen en deze aan te passen aan de realiteit van de huidige situatie, zal dit alleen al een garantie voor succes zijn.

2

Een goede professional op dit gebied moet zich kunnen concentreren op klanten en geïnteresseerd zijn in het onderhouden van goede relaties met hen, maar zonder extremen. Een overdreven behulpzame verkoper zal niet kunnen aandringen op onderhandelingen met de koper, en iemand die niet geïnteresseerd is in een goede relatie zal afstand doen van zijn agressiviteit en onverzettelijkheid. Een professional zal altijd zijn doel kunnen bereiken, terwijl de koper er volledig op kan vertrouwen dat deze transactie voor hem persoonlijk voordelig is. Een positieve relatie met klanten en collega's impliceert de aanwezigheid van kwaliteiten als luisteren en horen, ontvankelijkheid en begrip van de behoeften van de gesprekspartner.

3

Een van de belangrijke eigenschappen van een salesmanager is het vermogen om te overtuigen, vertrouwen op te bouwen. De koper moet van mening zijn dat hij voor hem een ​​eerlijke, open en betrouwbare verkoper is. Door het vertrouwen in de verkoper ontwikkelt de koper ook vertrouwen in het bedrijf, waardoor herhaalde transacties worden gedaan en goede aanbevelingen worden gedaan.

4

Activiteit en energie bemoeien zich natuurlijk niet met dit beroep, want hoe meer contacten met potentiële kopers en klanten, hoe hoger het verkoopniveau, zelfs volgens kansrekening. De hoeveelheid inspanning die wordt besteed aan de verkoop van het product heeft direct invloed op de resultaten. Het zelfvertrouwen, in het succes ervan, laat ook een stempel achter op hoe de manager zichzelf houdt en hoe klanten reageren op zijn woorden. Als hij intrinsiek gemotiveerd is voor succes, zullen de verkoopresultaten hoger zijn. Het is deze intrinsieke motivatie die de katalysator is die helpt om alle andere kwaliteiten te ontwikkelen en deze effectief in het werk te gebruiken.